一:销售计划制定与分解根据公司销售目标,结合办事处所在市场的实际情况制定办事处的销售计划,并合理、公平的将销售计划分解为办事处季度、月度、周销售计划。由于每位业务所管辖的渠道和地区不同,给业务制定不同的任务额度。以此***程度保证办事处整理的完成。二:销售管理针对办事处所在地区的特殊性,来制定有效地拓展办事处所在市场的销售政策和策略。保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。关注渠道价格的稳定性,洞察预测渠道危机,并及时应对。定期提交完整的销售报告,分析销售目标的达成情况,并根据市场状况和实际需要适时做出调整。与公司总部各职能部门保持良好沟通,定期向公司提交各类作业报表。三:客户管理定期组织客户回访工作,分析市场需求,判断消费倾向。定期询问客户对商品及服务的满意度、客户销售过程中购买人对公司产品的需求和意见反馈收集。积极拓展新区域、新客户。四:财务管理在公司财务中心的指导、配合下,合理制定办事处销售预算,有效控制销售费用。及时按销售合同组织销售账款的回收工作。加强销售款项的回收、催收工作,防止造成呆账、坏账。五:员工管理组织招聘办事处员工,确保新进员工符合相应的岗位要求。按照公司要求按期完成办事处员工的培训计划。凝聚办事处员工力量及精神年龄要求:40岁以下职能类别:区域销售经理关键字:销售计划及战略制定ToB(企业/机构)ToG(政府/社会群体)团队建设&管理市场调研及分析市场开发及维护
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