岗位职责：1、指导规划营业部渠道经营发展的策略、架构与模式；2、指导落实执行各层级/类别渠道经营及管理的规范；3、指导规划及确定各类型渠道发展的区域方案；4、安排辅导与检核营业部内渠道经营管理策略/规范和方案的执行；5、指导规划营业部渠道费用，管控使用情况；6、负责营业部渠道专员的组织管理。分析KA各渠道现状，包括系统、产品、投资，制定执行标准1.分析公司目前所有KA系统现状，制定各渠道各系统分级标准；2.根据KA各渠道各系统分级情况，制定KA各渠道产品成功图像标准；3.根据KA各渠道各系统分级情况，制定KA各渠道投资计划执行标准4.建立KA各渠道经营评估标准。根据产品、投资执行标准，监控指导区域执行1.指导团队人员制定KA渠道品项管理方案、操作指引；2.指导团队人员制定季度、月度渠道方案、操作指引；3.指导团队人员跟进、追踪方案实施；4.总结分析方案执行效果。分级管理KA系统1.根据全国KA系统分级标准，直接管理全国KA系统（全国合同、全国总部）2.区域性KA系统,制定监管制度，追踪区域按标准执行进度3.督促落后KA系统制定改善措施和计划。4、协助经销商评估工作，提升KA管理绩效职能类别：市场/营销/拓展经理关键字：渠道发展ka系统渠道方案管理执行标准经销商评估监管制度分级管理组织管理
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