市场总监

职位概述：负责健全渠道业务管理体系，统筹安排渠道业务拓展的各项事宜，完成公司产品和应用解决方案的销售目标，拓展公司业务范围，维护客户关系，协助相关部门、降低销售费用职责和工作任务：1、根据下达的销售目标任务，制定部门工作计划和销售策略：（1）根据公司的经营目标和经营策略，制定部门销售工作策略营销策略、年度业绩目标、年度工作计划。（2）设计业务部门的组织架构体系。2、负责拟定渠道管理办法，起草相关文件。起草渠道管理政策，明确渠道政策和价格策略，报上级审批后实施。3、负责全过程跟踪销售过程，完成产品和解决方案的销售工作。（1）分析业务员的工作汇报，与咨询部门一同进行销售方案制定。（2）同咨询部门共同完成具体销售项目，制定销售策略，分析项目环节，完成整体销售计划。（3）开发整理公司资源、督促检查业务销售进展，力争部门工作计划的完成，必要时调整工作策略，同上级汇报。4、负责协调和组织对渠道进行培训，提高其对本公司产品的销售和实施服务能力、跟踪了解培训效果。（1）负责组织对渠道提供支持，协调对渠道所做的重要项目售前、实施、服务的支持对渠道重要市场活动提供支持。5、签订并执行合同。（1）组织签订项目合作合同，组织各部门协同完成商务合作手续。（2）按照合同规定条款，按时完成收款工作。6、组织建立和维护客户关系。（1）建立合作客户相关的公关活动、公关工作。（2）建立可维护的部门客户档案管理。设计市场活动的统筹规划。7、负责本部门的管理工作。（1）制定和完善部门内部各项管理制度和工作流程，并组织实施。（2）设计部门内部工作文档，汇报工作模板。（3）确定本部